休闲小吃“年货战”：卷大包装及IP ，与量贩零食和微信送礼合作

过去的春节年货节，休闲小吃品牌迎来了盛大的一战。数据显示，三只松鼠年货节累计销售额超过23亿元，同比增长55%；抖音商城品牌坚果礼包的营业额同比增长263%，其中碧根果和松子的营业额分别增长174%和670%。此外，王小红与蜡笔

过去的春节年货节，休闲小吃品牌迎来了盛大的一战。

数据显示，三只松鼠年货节累计销售额超过23亿元，同比增长55%；抖音商城品牌坚果礼包的营业额同比增长263%，其中碧根果和松子的营业额分别增长174%和670%。此外，王小红与蜡笔小新礼盒的历史营业额已超过20万份。

今年，为了满足以年轻人为主要消费力量的年货节，休闲小吃品牌显然也花了不少心思。

关注产品中的情感价值，把握年轻人的年货偏好

根据阿里母亲2024年12月发布的数据，83%的年轻人(18~34岁)认为自己是CNY(春节)消费的决策者。

在小红书上搜索“年货”，平台自动关联的标签包括“年轻人”。可见，现在买年货的主力军已经是90后、00后的年轻人了。

年轻消费者购买年货，更注重满足情感价值和个性化需求。这一点，通过今年春节，休闲小吃品牌在产品上的做法，或者可以窥见一二。

梳理2025年春节休闲小吃品牌的做法，主要有三大产品措施。

一是推出蛇年限量产品。将蛇年元素融入产品包装，如洽洽食品、徐福吉等品牌推出蛇年限量坚果礼盒和糖果礼盒，吸引消费者购买。

打开各大休闲小吃网店，还可以看到红色春节促销活动。

第二，创新礼品盒组合。许多品牌推出大包装或超大礼品包，以满足消费者的共享需求。”仙女宝比脸大，超大果冻，可以做背包，三倍有趣的饼干，比孩子高的零食礼品包”，现在，这样的大包装零食，在超市很常见。

今年春节，乐事推出了半人高1公斤的大包装薯片礼盒，洽洽食品推出了2.8公斤的超大礼包，盐津店推出了200小包的爆款辣卤礼盒。

事实上，早在2024年，大包装零食就开始在市场上流行起来。这一热潮在2025年进一步延续。

第三，跨境联合合作。据Tech星球不完全统计，今年年货节有30多个品牌与蜡笔小欣、黄油熊、王者荣耀、封神电影联合合作。

例如，王小红与蜡笔小欣联合打造了“新年糖”系列春节IP。好店和“中国京剧”IP在礼品盒上展示了京剧脸谱和传统装饰图案。百果园和苏绣传承人陆建英推出了春节联合礼品盒，音乐与初音未来联合推出了薯片礼品盒。

“我们通过旺仔IP形象推出了许多周边产品。此外，我们还将根据不同的节点规划营销主题推出定制的礼品盒，并与多款游戏合作推出有限的IP礼品包，为消费者提供不同的购买场景形式。”旺旺说。

在品牌实践的背后，它迎合了以年轻人为主要力量购买新年商品的趋势。也可以看出，“情感价值”逐渐取代了简单的实用属性，成为推动新年商品节业绩增长的关键力量。无论是与ip连接，还是大包装零食礼品袋，都满足了消费者的情感价值需求。

抢滩量贩小吃店，布局微信送礼

除了产品的变化，休闲小吃品牌在今年的年货节上也有了新的渠道尝试。

一方面，加强与零食销售渠道的合作。例如，乐东与零食销售品牌真的很想合作，推出了“春节洗脑神曲”和“乐东西”，加强品牌与春节场景的联系，提高曝光率。

此前，三只松鼠不仅忙着入驻零食，还收购了量贩零食连锁品牌“爱零食”；良品店孵化出新品牌“零食顽家”，量贩零食。

另一方面，在线渠道也是休闲小吃品牌不断增加的地方。小吃很忙，与抖音心动大品牌日合作，与20多个小吃品牌进行春节直播，总销售额超过3000万元。

此外，微信今年年初推出的“送礼”功能也成为休闲小吃品牌春节的主要入口。

春节期间，伯虎财经注意到微信对话框中出现了一个新功能的“礼品”选项，并附上了醒目的红点，提醒用户点击了解。点击此功能，您可以看到许多礼品选项，包括三只松鼠和其他品牌推出的春节礼品包。

据统计，目前，许多知名零食品牌，如美味食品、三只松鼠、有友食品、盐津店、金仔食品、卫龙美食、洽洽食品等，都借助这一功能布局了微信终端业务。春节期间，借助这一功能进行春节年货营销。

以伊份为例，通过微信店推出了多款新年礼盒，借助明星黄子弘凡的代言和书法大师朱敬一的联合设计，吸引了大量消费者。

三只松鼠还在微信商店上，在许多产品的海报上写下了“新年的第一份礼物”的相关副本。根据三只松鼠披露的数据，在微信“礼品”功能内部测试当天，其微信商店官方商店账户的单日交易量和新店环比增长了500%以上。三只松鼠微信商店显示，一款被描述为“新年第一份礼物”的吐司产品已售出27.4万件。

一些证券公司分析师在研究报告中表示，三只松鼠和盐津商店已经布局了“礼品”功能。预计将有利于具有礼品属性和对渠道变化敏感的零食类别，预计将创造新的消费场景，帮助用户转型。

年货节是休闲小吃品牌的重要战场。该品牌的相关实践也显示了该行业的消费趋势和发展方向。

在休闲小吃赛道上，年轻人一直是主要的消费力量。把握年轻人的消费偏好也将是该品牌的一个持续话题。2025年，预计将看到更多的零食品牌与更多的知识产权联系，或进一步建立和加强自己的知识产权。

此外，在渠道方面，休闲小吃品牌可能会进一步与大众小吃渠道合作，借助这个渠道拓展线下网络。至于送礼功能，能带来什么效果还有待验证。微信“送礼”要想在社交网络的基础上发挥更大的作用，还需要相应的基础应用同步努力。